Se você é corretor de imóveis e quer aprimorar suas habilidades, as dicas a seguir podem fazer toda a diferença na sua carreira. Elas incluem estratégias de aprendizado contínuo, a importância das certificações e muito mais.

Confira a seguir como essas dicas podem ajudar você a se tornar um profissional ainda mais preparado e competitivo no mercado imobiliário.

Continue lendo para descobrir como avançar em sua carreira de corretor de imóveis e atingir novos patamares de sucesso.

1. Continue Aprendendo: Mantenha-se Atualizado no Mercado Imobiliário

O mercado imobiliário está em constante mudança, com novas tendências e desafios surgindo frequentemente. Por isso, manter-se atualizado é essencial para o sucesso no setor.

• Cursos Online e Webinars: Muitas plataformas oferecem cursos focados em áreas específicas, como marketing digital, negociações, e gestão de propriedades. Esses cursos ajudam a entender melhor as tendências de mercado.
• Leitura de Notícias e Blogs do Setor: Manter-se informado através de portais de notícias imobiliárias e blogs especializados pode fornecer insights valiosos sobre o mercado local e nacional.

Investir no aprendizado contínuo não apenas melhora sua capacidade de vender imóveis, mas também aumenta sua credibilidade como especialista na área.

2. Obtenha Certificações: Aumente sua Credibilidade e Conhecimento

As certificações são uma forma eficiente de demonstrar seu comprometimento e expertise no setor imobiliário. Elas podem ser um diferencial importante na hora de conquistar novos clientes e fechar negócios.

• Certificação em Avaliação Imobiliária: Essa qualificação ajuda a entender melhor a precificação de imóveis, o que é crucial em negociações.
• Certificados de Especialização em Financiamento Imobiliário: Saber como orientar os clientes sobre financiamentos pode facilitar a venda e atrair mais compradores.

Esses cursos e certificações oferecem um conhecimento mais profundo do mercado e proporcionam uma vantagem competitiva que pode ser decisiva no seu desenvolvimento profissional.

3. Participe de Eventos do Setor: Amplie Seu Networking

Participar de eventos do setor imobiliário é uma excelente maneira de aprender, fazer networking e se manter relevante no mercado. Esses eventos, que podem ser conferências, feiras ou workshops, oferecem a oportunidade de se conectar com outros profissionais e potenciais parceiros.

• Feiras Imobiliárias: São eventos ideais para entender novas tendências e conhecer os principais players do mercado.
• Workshops e Seminários: Eles são ótimos para aprender sobre novas técnicas de vendas, marketing e uso de tecnologias para melhorar a experiência do cliente.

Estar presente nesses eventos fortalece seu nome no mercado e ajuda a criar uma rede de contatos valiosa para futuras parcerias e oportunidades de negócio.

4. Encontre um Mentor: Receba Orientação e Conselhos Valiosos

Ter um mentor no setor imobiliário pode ser um divisor de águas na sua carreira. Um mentor é alguém que possui mais experiência e pode ajudar você a superar obstáculos comuns no caminho do sucesso.

• Escolha Alguém com Experiência na Área: Um mentor com anos de atuação no mercado pode fornecer conselhos práticos sobre como lidar com clientes, negociar contratos e fechar vendas.
• Aprenda com os Erros e Acertos do Mentor: Conversar sobre situações que o mentor já enfrentou ajuda a evitar erros comuns e a identificar melhores práticas.

Um mentor oferece uma perspectiva diferente e pode acelerar seu crescimento profissional, ajudando a alcançar suas metas mais rapidamente.

5. Cuide da Sua Saúde Mental e Física: Equilibre Trabalho e Lazer

O trabalho de um corretor de imóveis pode ser estressante, especialmente em tempos de alta demanda. Para garantir um desempenho consistente, é essencial cuidar tanto da saúde mental quanto da física.

• Pratique Atividades Físicas Regulares: Exercícios ajudam a aliviar o estresse e mantêm o corpo ativo, contribuindo para um melhor rendimento no trabalho.
• Reserve Tempo para o Lazer: Momentos de lazer e descontração são fundamentais para recarregar as energias e evitar o burnout.

Estar mental e fisicamente preparado ajuda a enfrentar os desafios do dia a dia com mais energia e disposição, garantindo que você se mantenha produtivo e motivado em sua jornada profissional.

Conclusão: Invista no Seu Desenvolvimento para se Destacar no Mercado

O desenvolvimento profissional para corretores de imóveis é um processo contínuo que requer dedicação e vontade de aprender. Ao seguir as dicas mencionadas, como manter-se atualizado, obter certificações, fazer networking, encontrar um mentor e cuidar da saúde, você estará investindo em seu crescimento pessoal e profissional.

Adote essas práticas em seu dia a dia e veja como elas podem transformar sua carreira, tornando-o um corretor de imóveis mais preparado e confiante para enfrentar os desafios do mercado. Continue aprimorando suas habilidades e esteja sempre um passo à frente no mercado imobiliário.

Perguntas Frequentes

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O relatório do GRI Residencial Brasil 2024, realizado em São Paulo, trouxe à tona discussões importantes entre investidores, gestores e incorporadores, destacando os principais desafios e as estratégias emergentes para sustentar o crescimento do mercado. A seguir, abordaremos os fatores que impulsionam o mercado, as principais dificuldades enfrentadas pelos setores econômicos e de alto padrão, além das novas tendências de financiamento.

1. Segmento Econômico: Expansão impulsionada pelo Minha Casa, Minha Vida

O segmento econômico no Brasil está em plena expansão, beneficiado pelas recentes atualizações no programa Minha Casa, Minha Vida. No início de 2024, o aumento do teto de financiamento e os subsídios governamentais abriram novas oportunidades para incorporadoras que antes não estavam presentes no segmento de baixa renda. Isso tem gerado um impacto significativo no volume de vendas, mesmo em um cenário de retração de lançamentos.

Dados sobre o crescimento e vendas

Segundo o relatório do GRI Club, enquanto os lançamentos residenciais caíram 9,6% no primeiro trimestre de 2024 em comparação ao ano anterior, as vendas cresceram 6%. O programa Minha Casa, Minha Vida foi um dos principais impulsionadores desse crescimento, atraindo novas empresas para o segmento e ampliando a base de consumidores que agora têm acesso ao financiamento habitacional.

O impacto das mudanças pode ser observado especialmente nas regiões Centro-Oeste e Norte, onde a intenção de compra de imóveis atinge 55%, superando o Sudeste, que historicamente concentra a maior parte dos lançamentos. Esse movimento reflete o esforço das incorporadoras em adaptar seus produtos às demandas locais e às condições de financiamento mais acessíveis.

Desafios no financiamento

Mesmo com os avanços, o financiamento para o segmento econômico ainda enfrenta obstáculos significativos. A poupança, tradicional fonte de recursos, não é mais suficiente para sustentar a demanda crescente. Nesse contexto, os players do mercado têm buscado alternativas no mercado de capitais, utilizando instrumentos como Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRI) e Letras de Crédito Imobiliário (LCI), que ganharam importância como soluções complementares ao financiamento bancário.

Essas mudanças no perfil de funding se mostram fundamentais para garantir a viabilidade de projetos residenciais em um cenário de esgotamento da poupança e incertezas econômicas. As discussões no GRI Residencial destacaram a necessidade de maior participação governamental e a criação de novos mecanismos, como a previdência habitacional, que poderia oferecer um fôlego adicional ao setor.

2. Mercado de Alto Padrão: Exclusividade e Sustentabilidade

O mercado de alto padrão no Brasil enfrenta desafios relacionados principalmente à disponibilidade de terrenos e à aprovação de projetos, especialmente em grandes centros como São Paulo. No entanto, esse segmento continua a adotar tendências que garantem sua exclusividade, focando cada vez mais em sustentabilidade e personalização.

Desafios de aprovação e custos de terrenos

Em 2024, os lançamentos no segmento de luxo e superluxo caíram 35% em São Paulo. As revisões do Plano Diretor Estratégico e da Lei de Zoneamento, que regulamentam a construção na capital, dificultaram a aprovação de novos projetos. Além disso, a escassez de terrenos tem pressionado os custos e diminuído a viabilidade de novos empreendimentos. Em um caso discutido no GRI, a compra de terrenos em São Paulo envolveu 27 lotes adquiridos de forma fragmentada, com o preço por metro quadrado aumentando de R$8 mil para R$92 mil ao longo do processo​.

Tendências e novos produtos

Ainda assim, o mercado de alto padrão continua a buscar inovação. A sustentabilidade tem se tornado um valor essencial para os compradores de imóveis de luxo, com exigências que vão além da localização privilegiada. Aspectos como design de interiores assinados, integração com a natureza e paisagismo estão entre os principais fatores de decisão de compra. Em regiões como o Sul do Brasil e o Nordeste, o mercado tem explorado novas localizações e produtos, diversificando sua oferta além dos tradicionais eixos urbanos.

Além disso, a popularização de empreendimentos branded residences, que combinam a marca de luxo com moradias exclusivas, está começando a ganhar terreno no Brasil, embora ainda enfrente certa resistência devido aos altos custos de royalties e a questionamentos sobre o real valor agregado dessas marcas ao mercado local​.

3. O papel do mercado de capitais no financiamento imobiliário

O cenário de financiamento imobiliário no Brasil passou por uma transformação significativa nos últimos anos. Com a poupança em declínio e as taxas de juros elevadas, os incorporadores têm recorrido ao mercado de capitais como uma solução estratégica para viabilizar novos projetos. Em 2024, instrumentos como CRI e LCI foram fundamentais para o financiamento de empreendimentos, mesmo diante das novas restrições impostas pela regulamentação do CMN (Conselho Monetário Nacional)​.

Alternativas de financiamento e estratégias inovadoras

Os debates no GRI Residencial Brasil 2024 destacaram o uso crescente de fundos imobiliários e securitização como alternativas ao financiamento tradicional. A flexibilidade oferecida por esses instrumentos tem permitido que incorporadores alinhem seus projetos com as demandas dos investidores, garantindo a continuidade do desenvolvimento imobiliário em um momento de incerteza econômica.

Alguns cases ilustram essa tendência. Um incorporador, por exemplo, optou por continuar com um CRI em vez de trocar para um financiamento mais barato da Caixa, aproveitando a flexibilidade do CRI para antecipar recursos e garantir descontos na compra de materiais. Essas decisões estratégicas são cruciais para manter a competitividade e a viabilidade dos projetos em um mercado cada vez mais pressionado por custos elevados​.

Conclusão

O mercado residencial no Brasil em 2024 apresenta um cenário dinâmico e desafiador, com segmentos econômicos e de alto padrão enfrentando suas próprias realidades e desafios. Enquanto o programa Minha Casa, Minha Vida continua a impulsionar o crescimento no segmento econômico, o mercado de luxo busca formas de se reinventar diante das dificuldades regulatórias e de custo de terrenos. A participação crescente do mercado de capitais no financiamento imobiliário tem sido um fator crucial para a viabilidade de novos projetos, oferecendo alternativas flexíveis e inovadoras.

Com tantas variáveis em jogo, os corretores e consultores imobiliários precisam se manter atualizados sobre essas tendências e estratégias de financiamento para ajudar seus clientes a tomar decisões mais informadas. O setor continua resiliente, e as oportunidades permanecem abundantes, desde que as estratégias corretas sejam adotadas

Fonte: Relatório GRI Residencial Brasil 2024

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O crescimento desse setor não está mais restrito a gigantes da tecnologia. A expansão vai atingir diversos segmentos da economia, desde serviços financeiros até saúde e comércio eletrônico, todos precisando de maior capacidade de armazenamento de dados. No entanto, o grande desafio para o Brasil é garantir que a infraestrutura necessária acompanhe essa demanda crescente. Para as construtoras, essa é uma excelente chance de se posicionar em um mercado em plena ascensão.

Neste artigo, vamos explorar como as imobiliárias e construtoras podem aproveitar ao máximo as oportunidades trazidas pelo crescimento dos data centers no Brasil. Continue lendo para entender como o setor está evoluindo e como você pode estar à frente da concorrência.

O Crescimento dos Data Centers no Brasil: Um Mercado em Expansão

Nos últimos anos, o Brasil vem se consolidando como um dos principais mercados para data centers na América Latina. Grandes empresas internacionais têm aumentado seus investimentos no país, motivadas pela necessidade de proximidade com seus consumidores e pela crescente digitalização de serviços. Esse cenário cria uma demanda significativa por novos espaços físicos para data centers, oferecendo uma oportunidade de ouro para o setor imobiliário e de construção civil.

Com a transformação digital sendo acelerada pela pandemia de COVID-19, setores como e-commerce, serviços financeiros e streaming viram um aumento exponencial na necessidade de infraestrutura digital. Isso inclui desde servidores de armazenamento até prédios inteiros dedicados a data centers, o que representa um vasto campo de atuação para as construtoras. Empresas especializadas em desenvolvimento imobiliário podem se beneficiar ao adaptar seus projetos para abrigar essa crescente demanda.

Principais vantagens desse mercado para construtoras e imobiliárias:

• Necessidade de novas edificações para data centers.
• Demanda por infraestrutura elétrica e de refrigeração avançada.
• Expansão rápida, com previsões otimistas para os próximos 5 a 10 anos.

Infraestrutura Necessária para Data Centers: Um Novo Nicho de Construção

Um dos principais fatores que diferenciam um data center de um prédio comercial tradicional é a infraestrutura altamente especializada que ele exige. Desde a disponibilidade energética até sistemas de refrigeração complexos, construir um data center requer um planejamento detalhado e conhecimento específico. As construtoras que se especializarem nesse nicho poderão não só atender à crescente demanda, mas também criar um diferencial competitivo no mercado.

A disponibilidade energética é um dos aspectos críticos. Data centers consomem enormes quantidades de energia, e muitas vezes dependem de fontes de energia renovável para atender às exigências de sustentabilidade das empresas de tecnologia. As construtoras que forem capazes de oferecer soluções em eficiência energética e práticas de ESG (Environmental, Social and Governance) terão uma vantagem significativa na hora de fechar contratos.

Outro fator relevante é a segurança física e digital. Data centers precisam ser protegidos contra desastres naturais, como enchentes, e contar com sistemas de segurança cibernética robustos. Isso requer um nível de engenharia altamente especializado, criando um novo mercado de serviços para construtoras e prestadores de serviços imobiliários.

Demanda Crescente: Data Centers como Ponto Focal de Investimentos

Com a demanda global por dados aumentando de forma exponencial, o Brasil se tornou um dos mercados mais atraentes para investimentos em data centers. Além dos grandes players do setor de tecnologia, outros segmentos da economia também estão despertando para essa necessidade, incluindo bancos, seguradoras e empresas de saúde. Todos esses setores precisam de infraestrutura digital robusta para operar de forma eficiente, e os data centers são a resposta para essa demanda.

Empresas de real estate e construtoras que atuam no desenvolvimento de grandes empreendimentos têm a oportunidade de entrar nesse mercado oferecendo soluções customizadas para abrigar essas novas infraestruturas. Além de grandes centros urbanos, há uma tendência de desenvolvimento de data centers em regiões periféricas ou menos densas, onde o custo de terreno é mais acessível e há espaço para expansão.

Algumas razões pelas quais as construtoras devem considerar esse mercado:

• Alta rentabilidade devido à demanda crescente.
• Projetos de longo prazo, garantindo fluxo de receita constante.
• Necessidade de inovação e adaptação de projetos arquitetônicos para acomodar tecnologias avançadas.

Como as Construtoras Podem se Posicionar?

O primeiro passo para as construtoras interessadas em aproveitar o boom dos data centers é entender as necessidades específicas desse tipo de construção. Não se trata apenas de erguer um prédio; envolve oferecer soluções que atendam aos altos padrões de segurança, resfriamento e energia exigidos por essas instalações.

Além disso, as construtoras podem se beneficiar ao formar parcerias estratégicas com empresas de tecnologia e fornecedores de equipamentos especializados. Isso não só ajudará a aumentar a expertise necessária, mas também pode facilitar a captação de novos contratos e projetos. Por fim, é crucial investir em treinamento especializado para as equipes de engenharia e construção, garantindo que as novas demandas do mercado possam ser atendidas de forma eficiente.

Dicas para as construtoras se destacarem neste setor:

• Investir em capacitação técnica para lidar com os requisitos de data centers.
• Criar parcerias com fornecedores de tecnologia e empresas de infraestrutura digital.
• Focar em projetos sustentáveis, alinhados às práticas de ESG.

Conclusão: O Futuro Promissor para Construtoras e Imobiliárias

O crescimento dos data centers no Brasil representa uma das maiores oportunidades de mercado para construtoras e imobiliárias nos próximos anos. Com a demanda crescente por infraestrutura digital, empresas do setor de construção têm a chance de expandir suas operações e se posicionar como players estratégicos nesse novo cenário. Aqueles que conseguirem adaptar suas ofertas e atender às necessidades complexas desse mercado estarão à frente da concorrência e prontos para colher os frutos desse boom tecnológico.

Continue acompanhando as tendências do setor e esteja preparado para inovar e crescer com o mercado de data centers. Essa pode ser a oportunidade que sua construtora precisa para se destacar!

FAQ (Perguntas Frequentes)

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Por isso, para entender um pouco sobre o crescimento diante do atual cenário econômico, todo indivíduo que deseja investir no mercado imobiliário, precisa compreender algumas particularidades antes de vender, comprar ou alugar um imóvel.

Mercado aquecido no pós-pandemia

Durante a pandemia, diante de um cenário de incertezas, as pessoas não arriscaram investir em imóveis, mas após este período, muita coisa mudou.

Recentemente, em outubro de 2023, no site do CMI Secovi MG, noticiou que a “Caixa bateu recorde de financiamento imobiliário com R$51,3 bi no terceiro trimestre”. Uma grande notícia que incentiva, ainda mais, o investimento no ramo.

Vale destacar que a boa notícia é que o mercado imobiliário de luxo também está aquecido e é atendido tanto por imobiliárias e construtoras. 

Mas quais as particularidades, características e o que diferencia o trabalho das construtoras e imobiliárias?

Construtoras

Antes de mais nada, a construtora é, como o nome já diz, a empresa responsável pela construção de empreendimentos e imóveis isolados, desde o projeto até a fase final de acabamento. Com isso, ela necessita de arquitetos, engenheiros e operários que executam todo o trabalho.

Da mesma forma, a construtora também é responsável pela contratação do maquinário a ser utilizado, que pode ser dela própria ou de empresas terceirizadas, como:

• andaimes;
• caçambas;
• tratores;
• guindaste;
• retroescavadeiras;
• betoneiras.

Além da construção, a construtora também pode atuar na venda direta dos imóveis ou por meio das imobiliárias. 

Imobiliárias

Como falamos acima, as imobiliárias são responsáveis pela venda dos imóveis, mas isso não quer dizer que os imóveis são delas. Elas fazem a intermediação entre o dono do imóvel e o interessado na compra ou no aluguel, auxiliando proprietários e compradores em todo o processo. 

Os principais colaboradores das imobiliárias são os corretores de imóveis. São eles que procuram a melhor oferta para os interessados em comprar ou vender uma casa, um apartamento ou um empreendimento comercial, dando todo o suporte do início ao fim da negociação. 

Contudo, é importante destacar que uma imobiliária não precisa funcionar em um local físico. A empresa pode ser encontrada apenas no meio digital, por meio de sites e plataformas específicas.

PACTO Imb.

Sendo assim, pensando no meio digital como uma oportunidade de facilitar e movimentar o mercado de imóveis, tanto para construtoras, imobiliárias e aos profissionais corretores, a PACTO desenvolveu a PACTO Imb. 

A PACTO Imb é uma plataforma de gestão integrada para imobiliárias, construtoras e locadores. Criada para diminuir os custos operacionais, facilitar a gestão e dar mais visibilidade às oportunidades de venda ou locação.

Dessa forma, se você, que é profissional do mercado imobiliário, está buscando uma plataforma para gerenciar seus negócios e oferecer a melhor experiência para os seus clientes. Faça parte da PACTO Imb.

A PACTO Imb oferece os seguintes benefícios:

• Gestão Integrada com a PACTO para te auxiliar na gestão dos seus imóveis;
• Gerar a 2ª via de boleto para o seu locador;
• Histórico de Pagamento do locador;
• Nada Consta;
• Atualização de Cadastro do seu locador.

Ficou interessado? Quer ter o melhor em Gestão Integrada? Então, clique aqui e venha fazer parte. É simples, prático e gratuito!

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Benefícios com a nova Lei

Com a chegada da pandemia Covid-19, em 2020 e o estabelecimento do isolamento social, os Cartórios passaram a prestar seus serviços virtualmente, assim como diversos outros setores pelo Brasil.

Apesar do funcionamento de forma digital ter ocorrido emergencialmente, ainda não havia a total migração dos serviços notariais e de registro para o meio eletrônico. Com o passar do tempo, os serviços cartoriais de forma remota se mostraram bastante eficientes, mudando totalmente para o meio digital.

Desde então, com a implantação da nova Lei, os cartórios eliminaram filas, otimizaram o atendimento ao público, reduziram custos e encurtaram prazos para finalização de seus processos, como:

• a recepção e o envio de documentos e títulos;
• agilidade no atendimento;
• informações em formato eletrônico dos atos;
• preservação do meio ambiente, pois a modernização evita o uso de milhões
• de folhas de papéis;
• melhoria do ambiente de negócios;
• padronização dos processos entre os cartórios;
• emissão de certidões;
• facilidade de acesso aos registros públicos.

Serviços cartoriais on-line

A partir de agora, todos os serviços cartoriais podem ser acessados por meio da plataforma e-notariado. Lá, é possível encontrar todos os cartórios brasileiros credenciados. Basta o usuário escolher o seu perfil.

Com menos burocratização e mais democratização, listamos abaixo alguns serviços implantados pela Serp, que são ofertados pelo e-notariado:

• trâmites para divórcio;
• autorização eletrônica de viagem;
• ao envio de extratos por meio eletrônico para registro de negócios;
• ao pagamento dos serviços cartorários com cartões e outras formas eletrônicas (muitos cartórios só aceitam dinheiro em espécie como pagamento);
• à abertura de inventários pelos sucessores;
• verificar a autenticidade dos documentos.

Assinatura eletrônica

Para a utilização dos serviços cartoriais on-line é necessário o uso de uma assinatura eletrônica, o que comprova a autenticidade e garante a segurança dos registros.

Com isso, a pessoa física ou jurídica precisa de uma assinatura digital qualificada. Dessa maneira, a PACTO Certificadora, como Autoridade de Registro, pode contribuir neste processo para que você leitor possa acompanhar a modernização dos cartórios. Saiba mais sobre este recurso acessando o nosso site.

Gostou de saber um pouco mais sobre a Lei no 14.382 e a modernização dos cartórios? Este conteúdo foi útil para você? Deixe o seu comentário abaixo e acompanhe as redes sociais da PACTO.

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Por isso, a gestão imobiliária tem se tornado indispensável em meio à concorrência atual, em especial, se levarmos em consideração o significativo número de pessoas interessadas em investir em imóveis. Seja para aumentar a renda ou para garantir uma aposentadoria mais tranquila por meio dos seus rendimentos.

Nesse texto, você saberá o que é gestão imobiliária e porque seu papel é importante para as empresas do ramo. Confira.

O que é gestão imobiliária?

Gestão imobiliária é um conjunto de procedimentos que visam o crescimento de uma imobiliária ou incorporadora. É essa gestão que, formada por uma rede de profissionais habilitados, torna-se imprescindível a redução dos riscos nos investimentos, a verificação de documentos, a disponibilidade do imóvel para venda, penhoras, bens de herança, impedimentos judiciais, além de outros itens que requerem conhecimentos técnicos.

Dessa forma, podemos entender que, para se manter em um mercado tão competitivo, as empresas especializadas devem fazer a diferença e melhorar, cada vez mais, a gestão de seu negócio. Com isso, ter mais visibilidade, alcançando mais clientes e, consequentemente, a lucratividade.

Como funciona a gestão imobiliária

Para uma gestão imobiliária eficiente é necessário focar em nos seguintes itens básicos:

• Financeiro: departamento que consiste no controle do fluxo de caixa da imobiliária, no qual a receita mais recorrente é resultado dos aluguéis. Além disso, este item também contempla folha de pagamento de funcionários e corretores e das despesas fixas, como água e luz;

• Pessoal: este item deve ser composto por uma equipe bem treinada de corretores e de funcionários administrativos. Nesse contexto, o ideal é investir em capacitação profissional e ferramentas tecnológicas de comunicação, para otimizar a rotina da imobiliária, tornando seus serviços mais eficazes;

• Patrimonial: responsável pela cartela de produtos ofertados. Além dos imóveis para compra e venda, a imobiliária deve cuidar da parte tributária e jurídica, como já citado acima. Também é preciso investir em um plano de marketing consistente para alcançar um número satisfatório de leads de qualidade e utilizar a tecnologia a seu favor, como, por exemplo, a implantação de um software de CRM.

Vantagens da gestão imobiliária

Conforme presenciamos, para uma boa gestão imobiliária é necessário colocar em prática alguns pontos principais, como os procedimentos citados acima. De fato, eles demonstram sua eficácia e, com isso, garantem uma maior satisfação tanto para seus clientes externos quanto internos.

Além disso, é importante sempre manter contato com futuros clientes e também com aqueles que já fizeram negócio com a imobiliária, por meio do pós-venda, o que causa uma boa visibilidade e referência. Dessa forma, a satisfação desse público, aliada à atenção de funcionários e corretores da imobiliária, pode resultar em novos negócios, o que é extremamente importante nesse tipo de mercado, diante de um cenário econômico instável.

Conseguimos esclarecer suas dúvidas? Então, compartilhe este post nas redes sociais e ajude outras pessoas a saberem mais sobre o tema!

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É síndico? Saiba mais sobre gestão condominial. Confira outros conteúdos em nosso blog.

Quer saber mais sobre gestão integrada para imobiliárias e como ela pode otimizar o trabalho na sua, então continue a leitura deste texto. Nele vamos falar todos os detalhes sobre o tema. Confira!  

Afinal, o que é a gestão integrada?   

A gestão integrada é um sistema que viabiliza a empresa reunir o máximo possível de seus processos dentro de um sistema ou plataforma únicos.  É uma ferramenta que permite otimizar e unificar seus sistemas de forma completa e, administrativamente, possibilita visualizar os processos organizacionais como um todo. 

Outro ponto importante é que a gestão integrada imobiliária ainda traz os benefícios de facilitar a gestão de dados, aumentar a segurança das informações, bem como minimizar os riscos e prevenir erros organizacionais. 

Além disso, como vantagem desse sistema  ainda podemos citar a maior acessibilidade do seu público ou cartela de clientes no momento de  visualizar seu conteúdo ou serviço. Bem como alavancar a satisfação do cliente e, com isso, tornar a empresa cada dia mais reconhecida no mercado e referência em seu nicho de atuação. 

 Como colocar em prática a gestão integrada na sua imobiliária? 

Agora que você já entendeu mais sobre o que é gestão integrada e quer aplicar na sua imobiliária ou construtora, saiba que não tem segredo nenhum. 

O primeiro passo é analisar e listar quais são seus processos internos e externos, além de compilar as informações e dados. Em seguida, mas não menos importante, é necessário traçar quais são os seus objetivos. Ou seja, onde almeja chegar com a implementação de um sistema de gestão integrada na sua imobiliária. 

Afinal, se você não tem um objetivo específico para uma plataforma, sistema ou quaisquer que sejam as alterações na sua empresa, ficará complicado mensurar  os resultados. Em suma, saiba exatamente onde você quer chegar com o projeto, assim ficará mais fácil analisar se deu certo. 

Mudança de mentalidade é primordial

Para além dos objetivos, a  imobiliária também precisa estar preparada para criar uma mudança de mentalidade sobre o gerenciamento dos processos. Afinal, estes mudam bastante com a implantação de um sistema de gestão integrada. 

Isso acontece porque há a necessidade de, tanto gestores quanto colaboradores e usuários entenderem as mudanças e novos métodos de trabalho. Muitas empresas, principalmente as mais consolidadas no mercado, têm dificuldades de alterar processos internos que, até então, ‘estão dando certo’. 

Outro fator que depõe a favor da implementação da gestão integrada no seu empreendimento imobiliário é a economia. Afinal, por meio dela você pode economizar com a redução de custos operacionais, tendo em vista que os processos se tornam mais eficientes e práticos, e o retrabalho também é reduzido. 

A gestão integrada PACTO Imb foi desenvolvida enraizada nesses benefícios para as imobiliárias e construtoras, no intuito de otimizar os custos operacionais. Isso propicia economia para seu empreendimento, bem como oferecer o acompanhamento completo do seu imóvel.  

Ainda por meio da gestão integrada PACTO, seu empreendimento poderá ter acesso ao histórico de imóveis e locações, segunda via de boletos, histórico de pagamentos dos usuários, certificado de ‘nada consta’ do locador, o que ajuda na agilização e segurança do processo de locação e a atualização cadastral do locador.  

E agora que você já entendeu o que é a gestão integrada e porque você precisa dela, venha para a PACTO IMB! 

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Para que o empreendimento imobiliário obtenha sucesso na sua atuação, é necessário uma ampla visão, externa e interna, de mercado e entender que o planejamento e gerenciamento das ações são primordiais para alavancar o negócio. E, para se destacar no mercado, alguns fatores gerenciais são fundamentais, tais como primar pelo melhor atendimento ao cliente, gestão da sua cartela de imóveis cadastrados e controle de despesas e receitas.  

Elencamos abaixo uma lista com três dicas essenciais que vão ajudar sua imobiliária no processo de gestão, para maximizar os lucros e se tornar destaque. Confira! 

1- Importância do planejamento estratégico para alavancar o sucesso da imobiliária

O primeiro ponto ao qual você precisa se atentar é o seu planejamento. Definir uma estratégia de atuação é fundamental para seu negócio não ficar à mercê das flutuações tão instáveis da economia. 

Pensar a médio e longo prazo e definir as melhores estratégias de mercado para que sua imobiliária esteja apta a enfrentar os percalços econômicos, ou seja, os famosos altos e baixos impostos. Cenários como a pandemia, que ainda estamos enfrentando, evidenciaram a importância do planejamento e da visão de futuro em todo tipo de empreendimento.

Outro ponto essencial para sua imobiliária é traçar metas. Uma empresa precisa saber quais são seus objetivos, onde quer chegar dentro de seu ramo. Afinal, como expandir sem saber pra onde você quer ir? 

Para além das metas, é importante também saber o caminho, ou seja, os métodos. Pois, não é possível alcançar os objetivos sem saber o que é preciso para fazer para tal. 

Um empreendedor preparado precisa traçar metas e criar o planejamento de acordo com a sua realidade no momento. Não obstante, uma visão estratégica de pontos fortes do empreendimento também é necessária para definir ações compatíveis, potencializar os pontos positivos e minar os negativos ao máximo. O que também vai possibilitar a redução de erros no processo de acolhimento, interação e vendas, bem como todos os seus processos administrativos internos. 

Atenção! Uma empresa não existe sem seus funcionários, colaboradores e parceiros. Tendo isso em vista, trate-os sempre da melhor forma, com dignidade e respeito. Além disso, é importante se atentar ao fato de que eles são o rosto da empresa, o primeiro contato com seus clientes, por isso, é muito importante que estejam preparados para a função e motivados. 

Por isso, sempre que possível ofereça a possibilidade de aperfeiçoamento por meio de workshops, cursos e treinamentos. Isso evidencia que a empresa está interessada em crescer, mas quer que seus colaboradores cresçam juntos. Além de, claro, passar mais credibilidade aos usuários da sua imobiliária.  

2- Conte com parceiros para minimizar os seus maiores desafios 

Se seu ramo é o imobiliário, já está ciente de que um dos maiores desafios do setor é angariar a cartela de clientes. A captação de imóveis é um fator que faz a diferença. Esse momento é desafiador, porque muitas pessoas acreditam que anunciar seu imóvel para venda ou aluguel em uma imobiliária vai dificultar a transação. 

Com isso, o momento da captação torna-se fundamental nesse ramo. Conhecer bem as características de sua região, conhecer os bairros do entorno, bem como bairros que são mais procurados ou que sejam mais valorizados e visados é essencial. Sua imobiliária também precisa ter a capacidade de saber captar e negociar os imóveis com os proprietários. 

Estar de olho no mercado e na valorização dos imóveis aplicada em cada região também é mais um fator de atenção. Isso faz com que sua imobiliária esteja dentro do correto quando o assunto é a precificação dos empreendimentos. Isso evitará que você perca clientes ou que até os consiga, mas não obtenha lucro nas negociações. 

Manter parceiros dentro de uma rede também pode ser um fator de grande valia para sua imobiliária. Tal ato torna seu empreendimento mais visado ainda, amplia a carta de profissionais gabaritados junto à sua empresa e ainda amplia sua cartela de imóveis e número de clientes. O que, por consequência, significa melhor lucratividade. 

Atenção: É fundamental estar sempre atualizado dentro das práticas mais recentes do mercado imobiliário. Nesse sentido, o Sindicato do Mercado Imobiliário de Minas Gerais (Secovi-MG) oferta um curso sobre gestão imobiliária. Clique aqui para saber mais sobre o curso.

3- Use a tecnologia à seu favor do seu empreendimento

Estamos em 2021 e um fator que fará a diferença em seu negócio é o modelo de trabalho on-line. Haja vista que não é fácil gerir seus processos administrativos, a cartela de imóveis e os clientes. Por isso, contar com uma ótima plataforma digital é essencial, pois ela vai facilitar a gestão e otimizar os processos. 

Por meio da plataforma on-line, sua imobiliária poderá identificar problemas que têm potencial de aumentar e prejudicar seu negócio, prevenir erros processuais e reduzir o tempo de execução de determinadas tarefas. Somente esses benefícios já são suficientes para ajudar sua empresa a diminuir custos e, com isso, aumentar a possibilidade de mais investimentos. 

A Pacto Administradora, pensando justamente em fornecer uma plataforma para gestão imobiliária integrada, criou a PACTO Imb. Esse portal foi desenvolvido para otimizar os custos operacionais, aprimorar o acompanhamento de imóveis e clientes. Além disso, promover a parceria das imobiliárias com a gestão administrativa PACTO. 

Com a PACTO Imb. sua imobilibiliária tem fácil acesso à segunda via de boletos, histórico de pagamentos, certificado de ‘nada consta’, atualização cadastral, além de contar com a expertise de uma empresa que já está há 35 anos no mercado e é referência de atuação. 

Faça parte agora da PACTO Imb! 

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Por isso, se você é corretor  de imóveis e quer umas dicas para melhorar a sua produtividade, continue lendo esse texto. Pois vamos apresentar 5 aplicativos para te dar uma mãozinha no seu dia a dia. 

1- PACTO Imb

A plataforma PACTO Imb tem o objetivo de otimizar custos operacionais e facilitar o processo de acompanhamento do imóvel. Por meio do site, os corretores conseguem obter o histórico de todas as locações. 

Além disso, também é possível ver informações relacionadas às taxas condominiais, 2ª via do boleto (a vencer e vencido), histórico de pagamento, atualização de cadastro, certificado de nada consta e documentos dos condomínios. 

Outra funcionalidade da plataforma é a possibilidade de incluir ou excluir imóveis de sua carteira de administração. Isso facilita e otimiza o processo de Gestão Integrada. 

A PACTO Imb é uma solução oferecida pela PACTO Administradora, empresa com 35 anos de mercado e que possui mais de 2 mil condomínios em sua cartela de clientes. Devido ao leque de empreendimentos sob sua gestão, contar com essa plataforma trará mais tranquilidade e agilidade para o seu trabalho. 

2- Evernote

O aplicativo Evernote é uma ferramenta útil para qualquer pessoa. Contudo suas funcionalidades caem como uma luva para corretores e demais profissionais do setor de imóveis. 

Com uma interface simples e intuitiva, o Evernote se tornou popular em todo o mundo e, a cada dia, ganha mais adeptos. 

O app, que está disponível tanto para desktop quanto para smartphone, é um tipo de agenda virtual. Ele permite que os usuários guardem anotações, anotem as vendas realizadas e relembrem compromissos futuros. Também se pode registrar dados de clientes e transcrever até informações sobre casas, apartamentos e terrenos. 

Por lá, também é possível também criar categorias, incluir links e atualizar tudo em tempo real. Um outro grande diferencial é que ele também permite a criação de uma biblioteca com notícias sobre o mercado imobiliário, mantendo os corretores sempre atualizados. 

3- CardCloud

Uma das práticas mais comuns dos corretores é entregar cartões com o seu contato. Isso vale para clientes que querem comprar ou alugar um imóvel ou até mesmo para pessoas que desejam colocar o seu apartamento ou casa para venda ou locação. 

E o CardCloud faz essa tarefa, pois ele possibilita que os usuários dispararem seus próprios cartões automaticamente para seus contatos nas redes sociais ou em listas de e-mail. A grande vantagem é que, ao contrário da versão física tradicional, nesse aplicativo é possível atualizar as informações constantemente e adicionar links. 

4- MagicPlan

Sem dúvidas, esse aplicativo é indispensável para qualquer corretor de imóveis e, sem dúvidas, faz jus ao seu nome, trazendo muita  praticidade para os usuários. 

Com o MagicPlan, basta caminhar pelos cômodos que, aos poucos, ele cria uma espécie de trena virtual, na qual automaticamente faz o desenho correto da planta do imóvel. O corretor pode salvar o resultado ou exibi-lo para os clientes, facilitando o trabalho de todos.

5- Waze

Se você mora em uma cidade grande ou nas capitais brasileiras, ter o Waze é fundamental! Por meio desse aplicativo, os corretores conseguem chegar até os seus clientes sem atrasos, pois ele oferece a rota mais rápida para aquele momento.

Isso acontece porque aplicativos com o Wase são atualizados de maneira colaborativa e em tempo real. Isso permite que você determine seus trajetos mais rápido, com menos intercorrências e, consequentemente, evite congestionamentos. 

Após apresentar as ferramentas que achamos mais interessantes, conta pra gente: você usa algum aplicativo para otimizar o seu trabalho? Compartilhe conosco nos comentários. 

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Quer entender mais sobre esse assunto? Continue a leitura deste texto, pois vamos apresentar os principais pontos dessa Lei. Confira! 

Lei do Inquilinato 

Conhecida popularmente como Lei do Inquilinato, a Lei Federal nº 8.245 de 1991 estabelece normas sobre a locação de imóveis urbanos no Brasil. Nos anos de 2004, 2005, 2009 e 2012 essa legislação foi reformulada para se adequar às novas demandas e garantir os direitos e deveres tanto do locador como do locatário. 

A Lei do Inquilinato exerce um papel educativo sobre a conduta que o inquilino deve ter perante a locação do imóvel e os limites do proprietário durante a vigência do contrato.

As principais informações contidas na Lei estão focadas na segurança e garantias para ambas as partes, além de também orientar sobre as etapas da locação para fechamento de um contrato.

Resumidamente, os principais pontos abordados são: 

• contrato; 
• despejo; 
• desocupação; 
• direitos e deveres do inquilino; 
• direitos e deveres do proprietário; 
• fiança; 
• garantias; 
• quebra de contrato. 

A Lei do Inquilinato é aplicada em ocorrências distintas, sendo que as situações mais frequentes são quebra de contrato, responsabilidade sobre as obras internas, pagamento de aluguel, atrasos ou inadimplência, além de preferência de compra e reajuste.

Ademais, para cada um desses casos existe uma descrição do que pode ou não ser realizado pelo locador e locatário. Confira abaixo quais são os direitos e deveres de cada parte. 

Obrigações do locador

Ao disponibilizar um imóvel para locação, o proprietário deve atentar-se ao artigo 22 da Lei do Inquilinato (8.245/91), que prevê as principais obrigações destinadas a ele. Conheça:

Entregar o imóvel em boas condições 

Segundo a Lei do Inquilinato, o imóvel deve ser entregue para o locatário em boas condições de uso. Em casos de problemas estruturais após a locação (como paredes com grandes rachaduras, amarrações de colunas corrompidas, vigas de sustentação deterioradas e infiltrações), via de regra o reparo é de responsabilidade do locador.

Arcar com despesas extraordinárias

O proprietário deve arcar com as despesas extraordinárias condominiais, como obras estruturais; reformas por conta da deterioração do tempo; indenizações trabalhistas e previdenciárias pela dispensa de empregados, ocorridas em data anterior ao início da locação;  instalação de equipamento de segurança e de incêndio, de telefonia, de intercomunicação, de esporte e de lazer; constituição de fundo de reserva, etc. 

Pagar as taxas administrativas

Conforme a Lei do Inquilinato, o proprietário é responsável por pagar as taxas de administração imobiliária, se houver, e de intermediações, nestas compreendidas as despesas necessárias à aferição da idoneidade do pretendente ou de seu fiador. 

Direitos do locador

O proprietário também tem direitos que precisam ser respeitados pelo locatário. Confira: 

Receber o aluguel em dia 

O principal direito do proprietário é receber o valor do aluguel no dia acordado em contrato. Por esse motivo, caso seja necessário, ele pode cobrar formalmente e exigir o pagamento de juros por atraso. Se os débitos não forem quitados, é possível mover uma ação de despejo. 

Outro direito do locador é exigir que o locatário apresente garantias de que tem condições para arcar com as despesas, sendo que as mais comuns são fiadores, contratação do seguro-fiança ou depósito caução. 

Receber o imóvel em boas condições 

Da mesma maneira que o proprietário deve entregar o imóvel em boas condições de uso para o locatário, ele deve devolvê-lo da mesma maneira. Por isso, sempre no início e fim do contrato de locação, é preciso realizar uma vistoria para averiguar a situação do apartamento ou casa. Essa é uma maneira de resguardar tanto o locador como quem está alugando.  

Obrigações do locatário 

Assim como acontece com o locador, o locatário também deve cumprir uma série de regras que estão previstas na Lei do Inquilinato. Veja quais são esses deveres:  

Pagar o aluguel em dia 

Uma das principais obrigações de quem quer alugar um imóvel é quitar o valor do aluguel no dia estabelecido no contrato. Caso isso não seja feito, o proprietário pode cobrar a dívida judicialmente. 

Zelar pelo imóvel 

Cuidar da integridade do imóvel, mantê-lo em boas condições e da mesma maneira que recebeu ao ser alugado são os deveres primordiais do inquilino. Essa manutenção implica em executar reparos sempre que forem necessários, visando à boa conservação da propriedade. 

Vale destacar que determinados consertos já descritos acima são obrigações do proprietário, mas fica a cargo do inquilino notificar a existência do dano. Por isso, Ao verificar o começo de uma infiltração que ameaça a construção, por exemplo, o locatário tem o dever de comunicar ao locador para que faça o reparo o mais rápido possível e evite problemas no futuro.

Além disso, outro ponto importante é que toda e qualquer mudança estrutural só pode ser executada com a autorização do dono. 

Direitos do locatário 

Assim como conhecer as obrigações, o locatário também deve estar ciente de quais são os seus direitos. Saiba mais: 

Usar o imóvel durante a vigência do contrato

Ao alugar um imóvel, o locatário tem a garantia legal de poder ocupá-lo durante o tempo previsto em contrato. Mas, a Lei do Inquilinato estabelece alguns casos nos quais o contrato pode ser interrompido e o imóvel desocupado.

Uma dessas situações diz respeito à concordância mútua, quando ambas as partes decidem pelo término da relação locatícia.

Ter os comprovantes de pagamento

O locatário tem o direito de solicitar os recibos dos pagamentos, seja ao proprietário ou à imobiliária, de aluguel, taxas de condomínio, água, luz e outros.

Por isso, a Lei estabelece esse direito como uma forma de resguardar a comprovação dos pagamentos de forma correta, evitando fraudes ou cobranças indevidas e repasse ilegal de valores.

Prioridade na compra do imóvel 

Durante o contrato de aluguel, o proprietário pode decidir que quer vender o imóvel. Entretanto, a Lei garante que o locatário tem a preferência na compra da casa ou apartamento. Sendo assim, o locador deve informar a intenção de vender e o locatário tem o prazo de 30 dias para decidir se deseja ou não adquirir a propriedade.

Ter clareza sobre os principais pontos da Lei do Inquilinato evita futuros desentendimentos entre locador e locatário e aumenta a segurança para ambos. Isso porque, saber quais são os seus direitos e deveres, ajuda a nortear as ações durante e após o contrato de locação. 

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